बाज़ार अवसर नेविगेटर ⇐ ड्राफ्ट लेख

[Guest]

''मार्केट अपॉच्र्युनिटी नेविगेटर (एमओएन)'' रणनीतिक प्रबंधन में एक पद्धति है जिसका उद्देश्य नवप्रवर्तकों और उद्यमियों को वर्तमान और भविष्य के संसाधनों और क्षमताओं को आगे बढ़ाने के लिए सबसे मूल्यवान बाजार अवसर की पहचान करने और चयन करने में मदद करना है। इसे चौथे टूल के रूप में जोड़ा गया था
MON को जर्मन प्रबंधन शोधकर्ता मार्क ग्रुबर और इज़राइली उद्यमिता विशेषज्ञ शेरोन टैल द्वारा विकसित किया गया था।
==अवलोकन और पृष्ठभूमि==
यह विचार कि एक नई फर्म के संसाधन | संसाधन और क्षमता | क्षमताओं को अलग-अलग पेशकश बनाने और विभिन्न बाजार विभाजन की जरूरतों को पूरा करने के लिए लागू किया जा सकता है | बाजार खंडों को पहली बार एडिथ पेनरोज़ के प्रभावशाली "फर्म के विकास के सिद्धांत" में वर्णित किया गया था। "
MON को कई शोध अध्ययनों की अंतर्दृष्टि के साथ-साथ स्टार्टअप और स्थापित फर्मों के साथ व्यावहारिक कार्य के आधार पर विकसित किया गया था। विधि की उत्पत्ति से सबसे निकट से संबंधित चार अकादमिक अध्ययन हैं।

ग्रुबर और टैल ने इस अवधारणा पर वर्षों तक काम किया और इसे अपनी पुस्तक ''व्हेयर टी प्ले: 3 स्टेप्स फॉर डिस्कवरिंग योर मोस्ट वैल्यूएबल मार्केट अपॉर्चुनिटीज'' (पियर्सन, 2007) में प्रस्तुत किया। पुस्तक में, ग्रुबर और टैल ने MON को उद्यमियों, प्रौद्योगिकी हस्तांतरण|प्रौद्योगिकी हस्तांतरण कार्यालयों (टीटीओ), स्टार्टअप, स्थापित संगठनों और शिक्षकों के लिए तैयार एक टेम्पलेट और रूपरेखा के रूप में प्रस्तुत किया है। निर्णय निर्माताओं को नवीन विचारों के व्यावसायीकरण की चुनौती से उबरने में मदद करने के लिए MON विकसित किया गया था। लेखकों का तर्क है कि नवप्रवर्तकों के लिए गति या तेज दौड़ने की अवधारणा सफल उत्पाद विकास और विपणन के लिए महत्वपूर्ण है और गलत दिशा में तेजी से दौड़ना (यानी, सबसे मूल्यवान बाजार अवसर का पीछा न करना) सबसे बड़ी गलती है। एक नवप्रवर्तक के अनूठे संसाधनों और कौशल का सेट विभिन्न उत्पादों के लिए कई संभावित रास्ते बनाता है जो विभिन्न प्रकार के ग्राहकों के लिए विभिन्न आवश्यकताओं को संबोधित करते हुए विभिन्न समस्याओं का समाधान कर सकते हैं। और बड़ी मूल्य सृजन क्षमता वाले अवसर अधिक बिक्री उत्पन्न करेंगे और किसी दिए गए बाजार में सफलता की संभावना को अधिकतम करेंगे।

== सिद्धांत ==
एक (नई) फर्म के संसाधन|संसाधन और क्षमता|क्षमताओं को अलग-अलग पेशकश बनाने और विभिन्न बाजार विभाजन|बाजार खंडों की जरूरतों को पूरा करने के लिए लागू किया जा सकता है। फर्म के विकास के लिए किस बाज़ार पर ध्यान केंद्रित करना है इसका चुनाव महत्वपूर्ण है
=== वर्कशीट 1 ===
का उपयोग करके अपना बाज़ार अवसर सेट तैयार करें वर्कशीट 1 का उपयोग करके, प्रबंधक सीखते हैं कि किसी भी कल्पित उत्पाद से स्वतंत्र, अपनी फर्म की मुख्य क्षमताओं का वर्णन कैसे करें, और संभावित ग्राहकों के साथ-साथ इन क्षमताओं के साथ विकसित किए जा सकने वाले विभिन्न अनुप्रयोगों की पहचान कैसे करें जिसके लिए इन अनुप्रयोगों की आवश्यकता हो सकती है. वांछित परिणाम '''बाज़ार अवसर सेट'''' है।

=== वर्कशीट 2 का उपयोग करके बाजार अवसर आकर्षण का मूल्यांकन करें ===
वर्कशीट 2 का उपयोग करके, प्रबंधक सीखते हैं कि दो आयामों के आधार पर प्रत्येक बाजार अवसर के आकर्षण का मूल्यांकन कैसे किया जाए: अवसर की क्षमता और उसके मूल्य को पकड़ने में चुनौती। इस स्कोरिंग प्रक्रिया का परिणाम आकर्षण मानचित्र (एएम) में दर्शाया गया है।

=== वर्कशीट 3 का उपयोग करके अपनी एजाइल फोकस रणनीति डिज़ाइन करें ===
वर्कशीट 3 का उपयोग करके, प्रबंधक संभावित बैकअप और विकास विकल्पों का आकलन करना सीखते हैं। एक बार जब प्राथमिक बाज़ार अवसर चुन लिया जाता है, तो वे निर्णय लेते हैं कि किन अवसरों को अभी प्राप्त किया जाए, किन्हें बाद के लिए खुला रखा जाएगा, और किन्हें भंडारण में रखा जाएगा। परिणामी रणनीति ("एजाइल फोकस रणनीति") को एजाइल फोकस डार्टबोर्ड पर दर्शाया गया है।

== केस अध्ययन और अनुप्रयोग ==

MON को दुनिया भर की कंपनियों में लागू किया गया है। उदाहरण के लिए, MyoTecSci (MTS), एक दक्षिण कोरियाई बायोटेक स्टार्टअप। इसके संस्थापक हाइसन सू किम्म ने जीवन विज्ञान क्षेत्र, विशेष रूप से मांसपेशियों के स्वास्थ्य के क्षेत्र में अपने पांच बाजार अवसरों पर ध्यान केंद्रित करने और प्राथमिकता देने के लिए एमओएन का उपयोग किया। स्टार्टअप ने अपने विकल्पों को चुनने और प्राथमिकता देने के लिए टूल का उपयोग किया, जोखिम को कम करने में सहायता की और सरकोपेनिया और मांसपेशी बर्बाद करने वाली बीमारियों से निपटने में अपने प्री-क्लिनिकल चरण के प्रयासों के लिए संसाधन आवंटन को अनुकूलित किया। इस रणनीतिक दृष्टिकोण के माध्यम से, एमटीएस की प्रबंधन टीम ने उनकी चयन प्रक्रिया को सुव्यवस्थित किया, जिससे उनके चयनित बाजार क्षेत्रों में सफलता की संभावना बढ़ गई।
कनेक्टेड कार्डियोटोकोग्राफी | कार्डियोटोकोग्राफी (सीटीजी) टेलीमॉनिटरिंग समाधान के लिए बाजार के अवसरों का विश्लेषण करने के लिए एमओएन का उपयोग डिफ्यूजन ऑफ इनोवेशन | रोजर्स डिफ्यूजन ऑफ इनोवेशन थ्योरी और डायमंड मॉडल | पोर्टर के डायमंड मॉडल के संयोजन में किया गया था। OECD के भीतर एक आशाजनक बाजार पर ध्यान केंद्रित करते हुए, प्रसवपूर्व देखभाल के लिए प्रस्तावित CTG टेलीमॉनिटरिंग समाधान के लिए संभावित बाजार का आकलन करने के लिए अनुसंधान ढांचे के भीतर MON का उपयोग किया गया था। सर्वेक्षण विश्लेषण, संभावित बाज़ारों की स्क्रीनिंग, उद्योग हितधारकों और चिकित्सा पेशेवरों के साथ गुणात्मक साक्षात्कार और एक साहित्य समीक्षा के संयोजन के माध्यम से, MON ने बाज़ार अवसर की व्यवहार्यता और आकर्षण का मूल्यांकन करने में मदद की। इस दृष्टिकोण ने गोद लेने को प्रभावित करने वाले विभिन्न कारकों की व्यापक जांच की अनुमति दी, जैसे उद्योग की तैयारी, नियामक विचार और ग्राहक स्वीकृति, अंततः बाजार में प्रवेश और उत्पाद विकास के लिए रणनीतिक निर्णय लेने का मार्गदर्शन करना।
MON का उपयोग ऑस्ट्रिया में खुदरा कंपनियों के लिए ई-कॉमर्स में पुन: प्रयोज्य पैकेजिंग समाधानों के लिए बाजार के अवसरों का आकलन करने के लिए भी किया गया था।
मार्केट अपॉच्र्युनिटी नेविगेटर को दुनिया भर के विभिन्न कार्यक्रमों में लागू किया जाता है। उदाहरण के लिए, कॉर्नेल टेक के रनवे प्रोग्राम में,
कार्यप्रणाली
सामरिक प्रबंधन
बिजनेस प्लानिंग
उद्यमिता
व्यावसायिक शिक्षा
बाज़ार अनुसंधान